GUIDE · PRIX ET MARGES POUR LE NÉGOCE
Taux de marque et taux de marge : formules et exemples pour le négoce
Le taux de marque est la part de la marge dans le prix de vente HT : (prix de vente − prix d’achat) ÷ prix de vente. Le taux de marge rapporte la même marge au prix d’achat. Pour un même article, le taux de marge est donc toujours plus élevé que le taux de marque : 20 % de marque, c’est 25 % de marge.
Les deux expressions sont pourtant employées l’une pour l’autre, au comptoir comme dans les tableurs, et la confusion coûte cher : appliquer « +25 % » au prix d’achat donne 20 % de marque, pas 25 %. Ce guide donne les formules, un tableau de conversion, des exemples chiffrés de négoce (matériel électrique) et les erreurs à éviter avant de fixer un prix de vente.
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Marge, taux de marge, taux de marque : les définitions
Quatre notions reviennent dans tous les calculs de prix en distribution. Elles se déduisent toutes de deux nombres : le prix d’achat et le prix de vente.
- Marge commerciale (en euros) = prix de vente HT − prix d’achat HT.
- Taux de marge = marge ÷ prix d’achat HT. C’est la marge « sur le coût ».
- Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT. C’est la part de marge dans ce que paie le client.
- Coefficient multiplicateur = prix de vente HT ÷ prix d’achat HT.
Tous les prix sont comptés hors taxes : la TVA se calcule ensuite sur le prix de vente et n’entre jamais dans la marge. Le « prix d’achat » est le prix net que vous payez réellement, après remises fournisseur et, si vous choisissez de les intégrer, frais de transport.
Tableau de conversion : taux de marque, coefficient, taux de marge
Passer de l’un à l’autre est simple dès qu’on connaît les relations : coefficient = 1 ÷ (1 − taux de marque) = 1 + taux de marge. Le tableau les donne pour un article acheté 100,00 € HT.
| Taux de marque | Coefficient | Taux de marge | Prix de vente HT | Marge en euros |
|---|---|---|---|---|
| 10 % | 1,111 | 11,11 % | 111,11 € | 11,11 € |
| 20 % | 1,250 | 25,00 % | 125,00 € | 25,00 € |
| 25 % | 1,333 | 33,33 % | 133,33 € | 33,33 € |
| 30 % | 1,429 | 42,86 % | 142,86 € | 42,86 € |
| 40 % | 1,667 | 66,67 % | 166,67 € | 66,67 € |
| 50 % | 2,000 | 100,00 % | 200,00 € | 100,00 € |
Arrondis à deux décimales (trois pour le coefficient). Taux de marque = marge ÷ prix de vente ; taux de marge = marge ÷ prix d’achat ; coefficient = prix de vente ÷ prix d’achat.
Lecture : pour obtenir 30 % de marque, il faut multiplier le prix d’achat par 1,429, ce qui correspond à 42,86 % de marge. Dans l’autre sens, un coefficient de 1,30 (30 % de marge) ne donne que 23,08 % de marque.
Exemple : fixer le prix d’un disjoncteur à 25 % de marque
Un distributeur de matériel électrique achète un disjoncteur 1P+N 16A courbe C 4,80 € HT et vise 25 % de taux de marque. Le prix de vente se calcule en divisant par (1 − 0,25), pas en multipliant par 1,25.
| Méthode | Calcul | Prix de vente HT | Marge | Taux de marque obtenu |
|---|---|---|---|---|
| Division par (1 − taux de marque) | 4,80 ÷ 0,75 | 6,40 € | 1,60 € | 25,00 % |
| Multiplication par 1,25 (erreur fréquente) | 4,80 × 1,25 | 6,00 € | 1,20 € | 20,00 % |
Prix d’achat et de vente d’exemple, pour illustrer le calcul.
Sur 10 000 € de ventes HT, l’écart entre 25 % et 20 % de marque représente 500 € de marge (2 500 € contre 2 000 €). Les montants sont des exemples, mais l’écart de méthode est réel : il se répète sur chaque ligne de chaque devis. Avec un taux de marge de 25 %, en revanche, on multiplie bien par 1,25 : 4,80 × 1,25 = 6,00 €, soit 20 % de marque.
La marge d’un devis entier : on additionne, on ne fait pas la moyenne
La marge d’un devis se calcule sur les totaux. Prenons le devis d’un électricien : quatre lignes, avec des prix d’achat et de vente d’exemple.
| Ligne | Quantité | Achat total HT | Vente totale HT | Marge | Taux de marque |
|---|---|---|---|---|---|
| Câble R2V 3G2,5 | 500 m | 700,00 € | 925,00 € | 225,00 € | 24,32 % |
| Disjoncteur 16A courbe C | 20 | 96,00 € | 128,00 € | 32,00 € | 25,00 % |
| Prise 2P+T blanche | 10 | 15,00 € | 21,00 € | 6,00 € | 28,57 % |
| Gaine ICTA Ø20, couronne de 50 m | 3 | 44,40 € | 55,50 € | 11,10 € | 20,00 % |
| Total du devis | — | 855,40 € | 1 129,50 € | 274,10 € | 24,27 % |
Prix d’exemple. Taux de marque du devis = 274,10 ÷ 1 129,50 = 24,27 % ; taux de marge du devis = 274,10 ÷ 855,40 = 32,04 %.
La moyenne simple des quatre taux de marque donnerait 24,47 %, un chiffre faux : le câble, qui pèse le plus lourd, ne compte pas autant que les prises. Additionnez les achats, additionnez les ventes, puis calculez le taux sur les totaux.
Ce que coûte une remise en points de marque
Une remise accordée au client se déduit du prix de vente, jamais du prix d’achat : elle réduit directement la marge. Reprenons le disjoncteur acheté 4,80 € et vendu 6,40 €.
| Situation | Prix de vente HT | Marge | Taux de marque | Taux de marge |
|---|---|---|---|---|
| Prix catalogue | 6,40 € | 1,60 € | 25,00 % | 33,33 % |
| Remise de 5 % | 6,08 € | 1,28 € | 21,05 % | 26,67 % |
Exemple chiffré : 6,40 × 0,95 = 6,08 €.
Une remise de 5 % fait perdre près de 4 points de marque (25,00 % devient 21,05 %) et 20 % de la marge en euros (1,60 € devient 1,28 €). C’est pourquoi les remises se décident à l’avance, par famille de produits et par niveau de client, plutôt qu’au moment du devis.
Les erreurs les plus fréquentes
- Confondre les deux taux : « 25 % de marge » et « 25 % de marque » ne donnent pas le même prix de vente (6,00 € contre 6,40 € pour un achat à 4,80 €).
- Calculer sur le prix TTC : la marge se calcule toujours hors taxes.
- Oublier une remise fournisseur ou des frais de transport dans le prix d’achat : la marge affichée est alors plus belle que la marge réelle.
- Faire la moyenne des taux de ligne au lieu de calculer sur les totaux du devis.
- Garder le même prix de vente quand le prix d’achat monte : un achat qui passe de 10,00 € à 10,50 €, avec une vente maintenue à 12,50 €, ramène le taux de marque de 20 % à 16 %.
- Appliquer un taux unique à tout le catalogue, alors que la visserie, l’outillage et le câble n’ont ni la même rotation ni la même concurrence.
Check-list avant de valider un prix de vente
- Je sais si mon objectif est un taux de marque ou un taux de marge, et je le note à côté du chiffre.
- Mon prix d’achat est net de remises fournisseur et complet des frais que je veux couvrir.
- J’ai calculé le prix de vente avec la bonne formule : division pour la marque, multiplication pour la marge.
- J’ai vérifié le taux obtenu après la remise client.
- Le prix est arrondi de la même façon sur tout le catalogue.
- Pour un devis entier, j’ai calculé la marge sur les totaux.
Appliquer ses règles de prix sans refaire le calcul à chaque devis
Dans un devis de vingt lignes, chaque prix résulte d’une règle : tarif de ce client, remise de la famille, marge minimale. La difficulté n’est pas la formule, c’est de l’appliquer sans erreur à chaque ligne, parfois à partir d’une photo de liste manuscrite envoyée depuis un téléphone ou d’un message vocal.
Qotora AI lit la demande du client, retrouve chaque ligne dans votre catalogue et applique vos règles de prix : tarifs par client, marges et remises, tels que vous les avez définis. Chaque prix vient de vos propres données, et en cas de doute sur une ligne il pose la question au lieu de choisir à votre place. Rien ne part sans validation : une personne de votre équipe relit le devis avant l’envoi.
La relecture humaine est l’étape qui décide : vous gardez la main sur vos marges.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre le taux de marque et le taux de marge ?
Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente HT ; le taux de marge la rapporte au prix d’achat HT. Pour un achat à 10,00 € vendu 12,50 €, la marge est de 2,50 € : soit 20 % de taux de marque (2,50 ÷ 12,50) et 25 % de taux de marge (2,50 ÷ 10,00).
Comment passer du taux de marque au coefficient multiplicateur ?
Coefficient = 1 ÷ (1 − taux de marque). Pour 30 % de marque : 1 ÷ 0,70 = 1,429. Dans l’autre sens, taux de marque = 1 − 1 ÷ coefficient : pour un coefficient de 1,25, 1 − 1 ÷ 1,25 = 20 %.
Un taux de marque peut-il dépasser 100 % ?
Non : la marge ne peut pas dépasser le prix de vente, donc le taux de marque reste inférieur à 100 %. Le taux de marge, calculé sur le prix d’achat, peut en revanche le dépasser : un article acheté 10,00 € et vendu 25,00 € a une marge de 15,00 €, soit 150 % de taux de marge et 60 % de taux de marque.
Quel taux de marque faut-il viser en négoce ?
Il n’existe pas de chiffre valable pour tous : cela dépend de la famille de produits, de la concurrence locale, de vos charges et des remises que vous accordez. Fixez-le famille par famille, puis vérifiez-le sur vos devis réels, après remises.
Le taux de marque se calcule-t-il HT ou TTC ?
Hors taxes, au numérateur comme au dénominateur. La TVA n’entre ni dans le prix d’achat ni dans la marge : elle s’ajoute au prix de vente pour obtenir le prix TTC.
Qotora AI fixe-t-il mes marges ?
Non. Qotora AI applique les règles de prix que vous définissez (tarifs par client, marges, remises) et chaque prix vient de vos propres données. Rien ne part sans la validation d’une personne de votre équipe.