COTIZACIONES POR SECTOR DE LA DISTRIBUCIÓN
Cotizaciones para ferreterías, material eléctrico, fontanería y más
Una ferretería, un almacén de material eléctrico y un distribuidor de embalaje no cotizan igual: cambian los productos, las unidades, las abreviaturas y las preguntas que hay que hacer antes de poner un precio. Esta página recorre diez sectores de la distribución, cómo se ven sus solicitudes en el mostrador y qué hace Qotora AI con ellas.
En todos funciona del mismo modo: una persona de su equipo carga la solicitud del cliente tal como llegó (PDF, Excel, foto, texto o nota de voz), Qotora busca cada línea en su catálogo, aplica sus reglas de precio y le deja la cotización o el presupuesto preparado. Usted lo revisa antes de enviarlo. Qotora nunca inventa un precio ni un margen y solo lee su sistema.
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Material eléctrico
Cable y conductores por calibre o por sección y longitud; protecciones (interruptores termomagnéticos, magnetotérmicos, diferenciales); contactos, apagadores y mecanismos por línea y color; tubería y canalización; luminarias y cuadros. Un mismo pedido mezcla vocabularios: “cable THW 12”, “cable 3x2,5”, “pastilla 1P 15 A”, “mecanismo blanco”.
Una solicitud típica: “300 m de cable THW calibre 12 negro, 20 pastillas termomagnéticas de 15 A y 10 contactos dúplex blancos”. Qotora lee la abreviatura, busca el producto en su catálogo y marca la línea si falta el tipo o la marca.
Plomería y fontanería, calefacción y climatización
Tubo y conexiones en PVC, CPVC, PPR, cobre o multicapa; válvulas y llaves de paso; grifería; bombas, calderas y radiadores; aire acondicionado. Las medidas llegan en pulgadas o en milímetros (“de 2”, “del 110”, “de 3/4”) y la misma pieza cambia de nombre según el país.
Una solicitud típica: “10 tubos PVC sanitario de 2 pulgadas, 6 codos de 90° y 4 llaves de paso de 1/2”. La pregunta que Qotora suele hacer es la que haría su mostrador: ¿sanitario o hidráulico?, ¿de qué presión?, ¿con rosca o para pegar?
Materiales de construcción y ferretería de obra
Cemento, varilla, block y ladrillo, arena y grava, herramienta, pinturas y ferretería de obra. Los pedidos llegan de maestros de obra, contratistas y constructoras, a menudo en cantidades grandes y con unidades mezcladas: bultos, piezas, kilos, metros cúbicos. Es el mundo de la ferretería, del almacén de materiales y, en Argentina, del corralón.
Una solicitud típica: “200 varillas de 3/8, 80 bultos de cemento, 25 kg de alambre recocido y 1500 blocks”. Qotora relaciona cada línea con su catálogo y marca las unidades poco claras, como un “bulto” sin decir de cuántos kilos.
Industrial, mantenimiento y tornillería
Rodamientos, retenes, bandas y cadenas, tornillería, abrasivos, lubricantes y herramienta de corte. Las solicitudes vienen del departamento de compras de una planta, a veces como requisición en PDF, con referencias del fabricante o de una norma (6205-2RS, M10 × 40 grado 8.8, banda A-48). El problema central es la equivalencia entre marcas.
Una solicitud típica: “24 rodamientos 6205 2RS, 5 cajas de tornillo hexagonal M10x40 y 12 cartuchos de grasa”. Qotora busca por referencia o por descripción; si hay varias opciones posibles, no elige por su cuenta: pregunta.
Repuestos y refacciones para autos y camiones
En México, la refaccionaria; en Colombia y Argentina, la casa de repuestos; en España, el recambio. La búsqueda depende del vehículo (marca, modelo, año, motor) y del número de pieza, con equivalencias entre fabricantes. Un pedido sin el vehículo no se puede cotizar con seguridad.
Una solicitud típica: “filtro de aceite y 4 bujías para una pick-up 2015 diésel”. Qotora marca lo que falta (marca, modelo, motor) y hace la pregunta antes de ofrecer una pieza; la compatibilidad no se decide a ojo.
Limpieza y sanitización
Papel higiénico y toallas, bolsas de basura por medida y calibre, detergentes y desinfectantes en bidones o garrafas, mopas, guantes y dispensadores. El pedido suele ser de reposición, escrito por consumo, y las presentaciones son lo que más confunde: cajas de 6 o 12, bidones de 5, 10 o 20 litros.
Una solicitud típica: “bolsas negras 90 x 120 calibre 200, 6 bidones de cloro de 20 litros y 10 cajas de papel higiénico”. Qotora aplica sus presentaciones de venta y pregunta cuando falta la medida o el calibre.
Embalaje
Cajas de cartón por medidas, cinta adhesiva, film estirable, bolsas, esquineros y burbuja. Las cantidades son altas y se piden por millar o por palé, y el detalle que cambia el precio es la especificación: cartón corrugado simple o doble, medidas interiores, color de la cinta.
Una solicitud típica: “500 cajas 40 x 30 x 30 de corrugado doble, 20 rollos de cinta transparente y 10 rollos de film estirable”. Qotora marca las líneas donde falta una especificación que cambia el precio.
Hostelería y equipamiento de cocina
Hornos, planchas, freidoras, cámaras de refrigeración, mesas de acero inoxidable, menaje y vajilla, para restaurantes, hoteles y cocinas industriales. Es una venta de proyecto: el pedido mezcla equipos y accesorios, y los datos que importan son la tensión eléctrica, el tipo de gas y las medidas.
Una solicitud típica: “1 horno de convección eléctrico de 6 bandejas, 2 mesas de acero inoxidable de 150 x 70 y 20 bandejas GN 1/1”. Qotora pregunta por el voltaje y las medidas antes de dar por buena la línea.
Soldadura
Electrodos por tipo y diámetro (6011, 6013, 7018), alambre para MIG, gases, caretas, discos de corte y desbaste y equipos de soldar. Los pedidos hablan en kilos y en códigos de norma, y una letra o un número de más cambia el producto.
Una solicitud típica: “20 kg de electrodo 6013 de 1/8, 5 rollos de alambre MIG de 0,9 y 2 caretas fotosensibles”. Qotora busca el código y marca si el diámetro o el tipo no están claros.
Seguridad industrial y equipos de protección
Cascos, lentes, guantes, botas con casquillo, chalecos, arneses, tapones auditivos y extintores. Se compran por obra o por plantilla de personal, y los datos que se olvidan son las tallas y la norma que debe cumplir cada artículo.
Una solicitud típica: “40 cascos blancos, 40 chalecos reflejantes talla L, 100 lentes claros y 12 cajas de guantes de nitrilo talla M”. Qotora marca las líneas sin talla o sin norma, que es lo que suele provocar devoluciones.
Cómo funciona en cualquiera de estos sectores
La mecánica es la misma, sea cual sea el sector: la solicitud entra tal como llegó, Qotora busca cada línea en su catálogo, aplica sus precios y marca lo que no está claro, y una persona revisa y envía. Estas páginas explican cada paso con un ejemplo.
- Programa para cotizar para distribuidores | Qotora AI
El programa para cotizar: de la lista del cliente a la cotización revisada.
- Programa de presupuestos para distribuidores | Qotora AI
La misma solución, con el vocabulario de España y Argentina.
- Cotización desde PDF: de la solicitud al borrador
Requisiciones y órdenes de compra en PDF.
- Cotización desde una nota de voz o un mensaje | Qotora AI
Mensajes de texto y notas de voz del cliente.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si mi sector no está en la lista?
La lista recoge diez sectores donde las solicitudes suelen llegar como listas largas y abreviadas, pero Qotora no depende del sector: trabaja con su catálogo y sus reglas de precio, sea cual sea. En la consulta gratuita vemos si encaja con su caso.
¿Qotora conoce mi catálogo desde el primer día?
Sí, en el sentido de que nuestro equipo lo conecta a su programa de gestión o importa su catálogo, sus existencias y sus precios durante la puesta en marcha, que está incluida. Qotora busca siempre entre sus productos, no en una lista genérica.
¿Qué hace cuando hay varias marcas o equivalencias posibles?
No elige por su cuenta. Si una línea puede corresponder a varios productos, la marca con una pregunta precisa y usted decide. Qotora no sustituye un producto por otro sin su confirmación.
¿Quién fija los precios?
Usted. Los precios salen de su catálogo o de su software de gestión, y los márgenes, niveles de cliente y descuentos salen de las reglas que usted define. Qotora nunca inventa un precio ni un margen.
¿Funciona para cotizaciones de proyecto, con equipos y accesorios?
Sí, siempre que el pedido sea una lista de productos de su catálogo. Cada línea se relaciona con su catálogo y se revisa. Lo que Qotora no sustituye es el criterio de quien conoce el proyecto: por eso toda cotización pasa por una persona.