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适用于电气、水暖、五金与建材分销商的报价
Qotora AI 面向的是每天给客户报很多价的分销商和批发商：独立的电料店、水管暖通批发商、五金建材商，以及工业用品和零配件的供应商，等等。不同的行业，报价的难处各不相同。本页按行业说明：客户通常怎样写询价，哪些地方最容易出错，以及 Qotora 在这里做什么。
无论哪个行业，做法是一样的：读取客户的询价，在您自己的商品目录里匹配每一行，按您的价格规则准备报价，由您团队里的人审核后再发送。每一个价格都来自您自己的商品目录或您现在使用的软件，AI 不会自己编价格，也不会自己决定毛利率。本页引用的询价写法是英文示例，只用来说明各行业的简写；目前列为支持的询价语言是英语、法语、阿拉伯语和摩洛哥方言 Darija。
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电气：电线、断路器与插座
电料分销商收到的询价，满是简写。同一个需要，往往对应不同的品牌、芯数和颜色；电线还要分按卷、按米报价。再加上工程商和零售客户的价格不同，一份几十行的清单，就是几十次查找和换算。
- “3 rolls 2.5mm wire”“10 pcs 32A SP MCB”
- “20 pcs 13A twin socket white”“50 pcs 20mm PVC conduit”
- 漏电保护（RCCB）、配电箱、灯具和线槽，往往夹在同一份清单里
水管暖通：管件、阀门与空调配件
水管和空调配件的难处是规格太密：同样是 90° 弯头，有 20 mm、25 mm、4 寸，有 PVC、PPR、不锈钢，有承插、螺纹、法兰。阀门要分铜的和不锈钢的，压力等级也不同。空调方面则是铜管、保温管、排水管，以及按匹数（HP）区分的配件。客户用口语一写，缺了材质和压力，一行就会有好几个选择。
- “4 in elbow 12 pcs”“PVC glue 6 cans”
- “brass ball valve 1 in”“flange DN80 PN16”
- “aircon copper pipe 1/4 + 3/8, insulation 20 lengths”
建材与五金：品项多，单位更多
建材店和五金批发的货，既有水泥、砂石、钢筋、石膏板、油漆这样按包、按吨、按张卖的大宗货，也有螺丝、钉子、手工具和电动工具这样品项极多的小件。同一个货品常常有多个销售单位：钢筋按条还是按吨，油漆按 5 升还是 18 升，螺丝按盒还是按包。客户的清单里，这些单位常常被省略。
- “cement 100 bags”“plasterboard 4×8 50 sheets”
- “nails 3 in 5 kg”“self-tapping screw M4 4 box”
- “grinder disc 4 in 1 box”（切割片还是打磨片？）
工业用品、MRO 与紧固件：型号决定一切
MRO（维护、维修和运营物料）分销商卖的是型号：轴承 6204-2RS，螺栓 M10×50 8.8 级，液压接头，密封件，润滑油。客户写的未必是您的型号，可能是别家品牌的型号，或者只写规格。差一个字符，可能就是另一个货品。紧固件还要分材质（镀锌、不锈钢）、强度等级、牙距和包装规格，每盒 100 颗还是 200 颗，价格相差很大。
- “bearing 6204-2RS 20 pcs”
- “hex bolt M10×50 zinc 5 box”
- “hydraulic oil ISO 46, 200 L drum × 2”
汽车与卡车零件：从车型找到零件号
汽车和卡车零件的询价，往往从车型和年份出发，例如某款卡车 2018 年款，前后刹车片各一套。接着要把它对应到零件号，还要在原厂件、副厂件和替代型号之间做交叉参考。同一个零件号，不同品牌的库存和价格差别很大；缺货时推荐哪个替代件，更要谨慎。
- “brake pads front set, 2018 model”
- “oil filter + fuel filter, 10 each”
- 零件号加车型：同一个号码，可能有多个替代件
清洁用品：规格多，包装也多
清洁用品分销商卖的大多是消耗品：垃圾袋（尺寸、厚度、每卷几个）、洗手液、擦手纸、拖把、清洁剂（按桶、按箱）。客户常常一次订很多种，每一种的包装和起订量都不同。一句“garbage bag 30×40, 10 cartons”，您还要确认是哪个厚度、哪个颜色。
- “garbage bag 30×40 black, 10 cartons”
- “hand soap 5 L × 6 jugs”“paper towel 12 rolls/carton × 20 cartons”
包装材料：尺寸就是货号
纸箱、气泡膜、胶带、缠绕膜、PE 袋：包装材料的货号，常常就是尺寸（长×宽×高、层数或厚度）。客户写“carton 40×30×30, 500 pcs”，可能是现货规格，也可能要定做，价格和交期完全不同。起订量和阶梯价格，在这个行业尤其重要。
- “carton 40×30×30 5-ply, 500 pcs”
- “tape 48 mm × 100 m, 72 rolls/carton × 10 cartons”
- “stretch film 500 mm, 20 rolls”
餐饮设备与用品：从设备到耗材
餐饮设备和用品的分销商，一边卖大件设备——商用炉具、冷柜、不锈钢工作台，一边卖大量耗材——餐具、厨具、一次性包装。设备要报型号、电压和安装条件，耗材则要报包装规格。同一份询价里两类东西混在一起，报价时要分开处理。
- “6-burner range + stock pot stove, gas”
- “stainless work table 1.5 m × 2”
- “disposable container 750 ml, 500/carton × 20 cartons”
焊接用品：焊材、气体与防护
焊接用品的询价里，规格都藏在型号里：焊条 E6013 3.2 mm，焊丝 ER70S-6，焊接面罩和手套。焊条和焊丝按公斤、按盒、按包卖；气体还涉及钢瓶的规格、租用和押金。客户写“3.2 rod 5 box”，您要确认是哪一种焊条。
- “E6013 3.2 mm electrode 5 box”
- “ER70S-6 wire 15 kg × 4 spools”
- “auto-darkening helmet × 2, leather welding gloves × 12 pairs”
安全与劳保用品：等级和尺码
安全帽、安全鞋、防护眼镜、手套、口罩、反光衣：劳保用品的货号里，往往带着等级和尺码。安全鞋要分鞋码和是否有钢头；手套要分材质、防护等级和尺码；口罩要分防护级别。客户一句“safety shoes 20 pairs”，没有鞋码，就没法报价。
- “safety shoes steel toe size 8 × 6 pairs, size 9 × 8 pairs”
- “cut-resistant gloves L × 24 pairs”
- “N95 mask 20 box”“reflective vest orange 30 pcs”
常见问题
我的行业不在上面的列表里，可以用吗？
Qotora 并不限于上面这些行业。只要您的业务是：客户发来询价，您在自己的商品目录里找货、按规则定价，它就可能适用。请在免费咨询时告诉我们您的行业，以及客户通常怎样发来询价。
不同的行业有专门的版本吗？
没有分行业的版本。同一个产品，使用的是您自己的商品目录和价格规则，不同行业的货品和术语，是通过您的数据体现出来的。
客户的写法千奇百怪，Qotora 能读懂吗？
它会尽力读，并把没有把握的行标出来，由您团队里的人核对。我们不承诺每一行都读对，所以审核这一步始终保留。
价格是多少？
Counter 方案首月 US$49，之后每月 US$149，每月最多发送 150 份报价，用户数不限；开通服务已包含，并有 7 天退款保证。更大的用量可选 Team（US$349）和 Network（US$799）。